Risques et fraude
Tarif appât (bait and switch)
Mis à jour le par La rédaction de PanelCompare
Tarif appât (bait and switch) : pourquoi cela compte-t-il pour un acheteur ?
La technique fonctionne grâce au modèle du solde prépayé, et non malgré lui. La décision de déposer se prend sur un chiffre, et l’argent devient un avoir non remboursable avant que ce chiffre ne soit mis à l’épreuve. Une fois le solde versé, renoncer coûte tout le dépôt : c’est exactement le levier sur lequel repose la technique. Déposer le prix d’une seule commande plutôt que le montant d’un palier de bonus en neutralise l’essentiel.
Il faut la distinguer d’un simple service d’appel, qui est un vrai prix sur une vraie ligne que le panel honore réellement pour remporter les recherches « panel le moins cher ». Le service d’appel est un choix commercial que vous pouvez exploiter en n’achetant que cette ligne. Le tarif appât est une ligne qu’on ne peut pas acheter du tout, et la différence se vérifie par une commande de taille minimale avant tout dépôt plus important.
Tarif appât (bait and switch) : comment cela se traduit-il dans une liste de prix ?
Le schéma : une ou deux lignes très en dessous de toutes leurs voisines sur les indicateurs les plus banalisés, qui renvoient ensuite « service disabled » ou une erreur au moment de commander, pendant que le reste du catalogue se situe au niveau de la médiane ou au-dessus.
Une variante est un tarif réel mais réservé à une commande minimale bien plus grosse que le point d’entrée affiché : une échelle de volume présentée comme un tarif d’appel.
Cette définition vous semble fausse ?
La terminologie de ce marché est fixée par les panels qui l’emploient, et elle évolue. Si un panel emploie « Tarif appât (bait and switch) » dans un autre sens que celui décrit ici, envoyez-nous l’offre concernée : nous corrigerons la définition ou nous consignerons la variante. La démarche est décrite sur la page À propos.